Регистрация в каталогах и сабмиты: работает ли это сейчас

Сабмит — это регистрация сайта в каталоге, справочнике или отраслевом списке. Формат старый: когда-то каталоги были способом, которым поиск узнавал о новых сайтах, и регистрация в них действительно что-то давала. С тех пор поиск научился находить сайты сам, а каталоги в массе превратились в списки ссылок, которые не читает никто, кроме тех, кто в них регистрируется.

Это не значит, что формат умер целиком. Он разделился надвое, и две половины сегодня работают по-разному.

Каталог и справочник — это разные вещи

Каталог ссылок — это страница со списком сайтов по рубрикам. Его ценность для поиска держится на том, что кто-то им пользуется. Если каталог заброшен, последняя публикация в нём трёхлетней давности, а в рубрике «Строительство» лежат восемьсот одинаковых карточек — страница не даёт ни веса, ни переходов. Ссылка в таком списке не вредна сама по себе, но и пользы от неё нет.

Бизнес-справочник — другое. Яндекс.Бизнес, 2ГИС, Zoon и отраслевые реестры нужны не поиску, а людям: туда заходят, чтобы найти подрядчика, посмотреть адрес и прочитать отзывы. Карточка в таком справочнике — это не ссылка, а присутствие там, где вас ищут. И работает она не как элемент ссылочного профиля, а как канал: с неё приходят звонки.

Путать эти два формата дорого. Если подрядчик продаёт «пакет на 50 сабмитов» и не делает между ними разницы, почти наверняка речь о первом варианте, а деньги просят как за второй.

Почему массовая регистрация перестала работать

Три причины, и ни одна не про алгоритмы.

Каталоги перестали модерировать. Площадка, которая принимает любую заявку без проверки, за несколько лет набирает такой список исходящих ссылок, что перестаёт быть источником доверия. Поиск это видит так же, как видит человек, открывший рубрику.

Одинаковые описания. Массовая регистрация почти всегда идёт одним текстом на все площадки. В итоге по фразе из вашего описания находится полсотни одинаковых карточек — и это ровно тот след, по которому отличают купленное размещение от органического.

Страницы не доходят до индекса. Карточка, которой нет в индексе, не работает вообще: оплачен факт публикации, а не ссылка. Проверять индексацию каждой страницы размещения — обязательный шаг, и именно его чаще всего пропускают в массовых пакетах.

Как отличить живую площадку от мусорной

Проверка занимает минуту на каталог и экономит весь бюджет пакета.

• Открыть рубрику, в которую вас запишут. Если в ней сотни карточек подряд без описаний — площадка принимает всех.
• Посмотреть дату последнего обновления. Каталог, который не пополнялся год, никто не ведёт.
• Проверить, есть ли страница вашей будущей карточки в индексе. Достаточно взять чужую карточку из той же рубрики и поискать её адрес.
• Посмотреть, что в выдаче по названию каталога. Если по собственному имени он не в первой строке, его не ищут.
• Проверить, есть ли модерация. Площадка, где заявка публикуется мгновенно, не фильтрует вообще ничего.

Тот же набор проверок применим к любому донору, не только к каталогам. Подробнее о том, как мы смотрим площадки перед размещением, — на странице вечных ссылок.

Что будет, если прогнать по базе

Прогон по базе каталогов — это сотни однотипных регистраций за короткое время. В ссылочном профиле это выглядит как резкий скачок числа доноров, у которых между собой нет ничего общего, кроме того, что они принимают всех. Такой всплеск не даёт роста и при этом остаётся в истории: убрать его потом сложнее, чем не делать.

Отдельно стоит сказать про отказ от ответственности, который часто идёт в комплекте: «ссылки безопасные, они просто ничего не дадут». Безопасность тут условная. Ссылка с мёртвого каталога действительно нейтральна. Пятьсот таких ссылок за неделю — уже характеристика профиля, а не отдельной ссылки.

Когда сабмиты имеют смысл

Локальный бизнес. Если у вас есть адрес, куда приходят клиенты, карточки в Яндекс.Бизнесе, 2ГИС и профильных справочниках — обязательная база, но это работа по локальному поиску, а не линкбилдинг. Считать её частью ссылочной стратегии неправильно: цели разные.

Отраслевые реестры и ассоциации. Список участников профильного объединения, каталог поставщиков на отраслевом портале, справочник подрядчиков — такие страницы читают, и попасть в них стоит. Их мало, и в пакеты они не входят: туда подают заявку руками.

Новый сайт, которому нужен первичный след. Десяток живых площадок с заполненными карточками — нормальный старт. Не ради веса, а чтобы бренд находился не только по собственному домену.

Чего сабмиты не заменят

Ни одна карточка в справочнике не передаёт веса столько, сколько размещение в статье на тематическом доноре. Если задача — двигать позиции, сабмиты её не решают ни в каком количестве. Они дают разнородность профиля и присутствие, а вес приходится брать там, где он есть: в статейных размещениях, в сквозных ссылках или в собственной сети.

Разумный порядок такой: сначала фундамент из ссылок, которые передают вес, потом разбавление — крауд, профили, справочники. Обратный порядок — частая ошибка: профиль из одних карточек выглядит как сайт, который никто не обсуждает.

Как устроена модерация в справочниках

Справочники, в которых есть смысл, тем и отличаются от каталогов, что туда нельзя просто подать заявку. Порядок обычно такой: вы создаёте карточку, подтверждаете, что владеете бизнесом, заполняете данные и ждёте проверки. Подтверждение бывает звонком на указанный номер, письмом на корпоративную почту или кодом на юридический адрес.

Это и есть причина, по которой карточка в справочнике чего-то стоит: её нельзя получить пачкой. Подрядчик, который предлагает «зарегистрировать в 2ГИС и Яндекс.Бизнесе» без вашего участия, либо сделает карточку на свои данные, либо не сделает вовсе. Первое хуже второго: карточка, привязанная к чужому телефону, потом не передаётся, и восстанавливать доступ придётся через поддержку.

Отдельная история — карточки, созданные пользователями. В крупных справочниках организация может появиться без вашего ведома: кто-то отметил место, оставил отзыв, добавил телефон. Такие карточки живут своей жизнью, собирают отзывы и показываются в поиске, а данные в них бывают устаревшими. Прежде чем создавать новую, стоит поискать существующую и забрать права на неё.

Описание, которое не выглядит шаблоном

Главная техническая ошибка массовой регистрации — одно описание на все площадки. Исправляется это не переписыванием синонимами, а тем, что описание пишется под то, зачем люди приходят на конкретную площадку.

В бизнес-справочник человек приходит выбрать подрядчика: ему нужны услуги, район работы, режим, цены хотя бы вилкой. В отраслевой реестр — проверить, что компания реальная: там важны специализация, опыт, подтверждения. В тематический каталог, если он живой, — найти профильную компанию, и там работает конкретика по нише.

Практическое правило: если описание можно без изменений поставить компании из соседней отрасли, оно не годится. Второе правило: не вставлять в описание ключевые фразы списком. Модерация такие тексты режет, а те, что проходят, выглядят ровно как то, чем являются.

Где искать отраслевые реестры

Это самая полезная часть формата и самая трудоёмкая: такие списки не продаются пакетами, их находят руками. Несколько рабочих способов.

• Посмотреть, где присутствуют конкуренты. Выгрузить их входящие ссылки и отобрать те, что ведут со страниц со списками участников. Это сразу даёт перечень реестров, релевантных нише.
• Поискать по названию отрасли со словами «реестр», «ассоциация», «союз», «объединение». У большинства отраслей есть профильное объединение, а у него — открытый список членов.
• Проверить отраслевые порталы и выставки. Участники выставки обычно попадают в каталог экспонентов, и он остаётся в сети годами.
• Посмотреть партнёрские программы вендоров. Если вы работаете на чьём-то оборудовании или софте, у производителя почти наверняка есть страница партнёров.

Такие страницы читают живые люди, с них приходят заявки, и вес они передают нормальный — потому что это не список ссылок, а содержательная страница. Минус один: их мало, и попасть туда не всегда можно за деньги.

Сабмиты, крауд и профили — чем они отличаются

Три формата часто путают, потому что все три дают ссылки с чужих площадок и все три делаются руками. Разница в том, что происходит после размещения.

• Сабмит — карточка в списке. Её не читают, она просто есть. Ценность в факте присутствия и в том, что по названию компании находится не только ваш сайт.
• Крауд — сообщение внутри обсуждения. Его читают, по нему переходят, и оно может принести клиента напрямую. Поэтому и стоит дороже: это время человека, который разобрался в теме.
• Профильная ссылка — анкета пользователя. Промежуточный вариант: заполняется руками, но читают её редко.

Ни один из трёх не передаёт веса столько, сколько статейное размещение. Все три нужны для другого — чтобы профиль не состоял из одних купленных статей.

Что делать, если прогон по каталогам уже сделан

Ситуация частая: сайт достался с историей, или прогон заказали раньше, не зная последствий. Паниковать не нужно, порядок действий такой.

Сначала посмотреть, что реально есть. Выгрузить входящие ссылки и отобрать те, что пришли со страниц со списками. Часть из них окажется уже недоступной — такие ссылки проблемы не создают.

Оценить долю. Если на фоне нормального профиля это полсотни карточек, трогать ничего не нужно: они растворяются. Если это основная часть входящих ссылок, профиль перекошен, и лечится он не удалением, а наращиванием нормальной части.

Отклонять — в последнюю очередь. Инструмент отклонения ссылок существует, но он грубый и действует не мгновенно. Браться за него стоит, когда видно конкретный вред, а не на всякий случай.

Не повторять. Самое полезное действие — перестать покупать пакеты и начать считать размещения штуками, а не сотнями.

Как понять, дали ли сабмиты хоть что-то

Формат, который нельзя измерить, обычно и не работает. С сабмитами измерить можно, и мерить надо не позиции.

Переходы со справочников. В аналитике это отдельные источники: карточка в справочнике даёт переходы, и их видно по домену. Если за месяц с карточки не пришёл никто, площадка мёртвая независимо от того, что показывают её собственные счётчики.

Звонки и заявки с указанных номеров. Если в карточках стоит отдельный номер, становится видно, какая площадка приносит обращения, а какая просто существует. Это самый честный показатель для локального бизнеса.

Что находится по названию компании. Задача сабмитов — чтобы по бренду выдача состояла не только из вашего сайта. Проверяется это вручную за минуту: ищете название и смотрите, сколько посторонних площадок с вашей карточкой в первой десятке.

Индексация страниц размещения. Берёте список адресов и проверяете, сколько из них в индексе. Доля неиндекса — главный показатель качества пакета, и именно её подрядчики не показывают по собственной инициативе.

Чего мерить не нужно: прирост позиций сразу после регистрации. Если позиции в этот момент двинулись, почти наверняка сработало что-то другое, что делалось параллельно.

Сколько это занимает времени

Нормальная регистрация в одном справочнике — это заполнить карточку, подтвердить владение, дождаться модерации и потом проверить, что карточка в индексе. На площадку уходят не минуты, а подтверждение иногда идёт днями.

Из этого следует простая вещь: пакет на пятьдесят площадок «за сутки» физически не может быть сделан руками. Либо площадок пятьдесят, но регистрация автоматическая, либо регистрация ручная, но площадок несколько. Третьего не бывает, и когда продавец обещает и то и другое, он обещает невыполнимое.

Поэтому разумный объём работы по сабмитам измеряется десятком площадок, а не сотнями, и делается один раз. Это не канал, который надо наращивать ежемесячно: справочники, где вас имеет смысл видеть, заканчиваются быстро.

Что проверить перед покупкой пакета

Если вам всё же продают сабмиты пакетом, попросите три вещи до оплаты: список площадок (а не «базу на 500 адресов»), пример уже размещённой карточки на каждой из них и ответ на вопрос, проверяется ли индексация страниц размещения. Отказ по любому из трёх пунктов — достаточное основание не покупать.

И последнее. Если подрядчик обещает рост позиций от регистрации в каталогах, он либо не понимает, что продаёт, либо рассчитывает, что не поймёте вы. Формат рабочий ровно в тех границах, которые описаны выше, и ни в каких других.